Рынок люксового ресейла в 2025 году: устойчивость, инвестиции и новые тренды

На фоне растущего интереса к устойчивой моде и осознанному потреблению рынок перепродажи люксовых товаров продолжает набирать обороты. Согласно отчетам Fashionphile и The RealReal за 2024 год, индустрия переживает трансформацию: покупатели всё чаще рассматривают винтажные и премиальные вещи не только как способ сэкономить, но и как инвестицию в стиль и экологичность. Разберем ключевые тренды, которые определяют рынок в этом году, углубившись в детали, статистику и прогнозы.

Оба отчета подчеркивают, что поколения Z и миллениалы остаются основными потребителями ресейла. Для них покупка винтажных вещей — это способ снизить экослед и поддержать циклическую экономику.

• 73% опрошенных The RealReal отметили, что выбирают перепродажу именно из-за заботы о планете. При этом 68% респондентов заявили, что готовы платить больше за товары, сопровождающиеся сертификатами экологичности.
• Fashionphile фиксирует рост запросов на «восстановленные» аксессуары: клиенты готовы платить за ремонт старых сумок, чтобы продлить их жизнь. Например, услуга по реставрации кожи для сумок Hermès выросла на 45% в 2024 году.
• Платформы активно внедряют ESG-стратегии: The RealReal запустила программу «Zero Waste», перерабатывая 89% непроданных товаров в новые материалы, а Fashionphile сотрудничает с фондами, высаживающими деревья за каждую покупку.

Кейс: Коллаборация между Vestiaire Collective и Burberry, где бренд принимает старые пальто для переработки в новые модели, увеличила продажи на 30% среди миллениалов.

Ресейл перестал ассоциироваться с компромиссом в качестве. Напротив, товары элитных марок сохраняют и даже увеличивают свою стоимость, становясь альтернативой традиционным активам.

• Hermès, Chanel и Louis Vuitton лидируют в рейтингах самых востребованных брендов. Сумка Hermès Birkin или Kelly при перепродаже может стоить на 40-60% дороже первоначальной цены благодаря ограниченным выпускам.
• Роскошные часы (особенно Rolex Daytona и Patek Philippe Nautilus) и ювелирные изделия (Cartier Love, Van Cleef & Arpels Alhambra) стали хитами 2024 года. Стоимость винтажных Rolex на вторичном рынке выросла на 22% за год.
• Динамика цен: Сумка Chanel Classic Flap, купленная в 2015 году за 5000 евро, в 2024−м продается за 9200. Аналогично, кольцо Cartier Trinity 1990-х годов увеличилось в цене на 35%.

Экспертное мнение: «Люди видят в люксе не только статус, но и защиту от инфляции», — отмечает аналитик The RealReal.

Покупатели ищут эксклюзивные вещи, которых нет в массовых коллекциях, что подогревает спрос на редкие архивы и культовые эпохи.

• Y2K-эстетика захватила соцсети: бренды 2000-х, такие как Juicy Couture, Dior с принтом Oblique и Fendi Baguette, стали must have. Продажи платьев от Juicy Couture выросли на 70% за полгода.
• Архивные коллекции переживают ренессанс: платья Alexander McQueen 2003 года и сумки Gucci Jackie 1990-х продаются в 3 раза быстрее, чем современные аналоги.
• The RealReal отмечает рост продаж винтажной одежды на 25%, особенно платьев от Oscar de la Renta 1980-х и костюмов Versace 1990-х.

Сумки, часы и украшения остаются самыми популярными категориями благодаря их универсальности и инвестиционному потенциалу.

• Мини-сумки (например, миниатюрные версии Louis Vuitton Speedy и Gucci Jackie) заняли 40% рынка аксессуаров. Их популярность объясняется влиянием уличного стиля и практичностью.
• Объемные баулы (Bottega Veneta Jodie, Prada Cleo) стали символом «роскошного максимализма» — их продажи выросли на 55%.
• Кроссбоди с логотипами (Dior Saddle, Gucci Horsebit) доминируют среди молодежи: 65% покупателей в возрасте 18-25 лет выбирают их как первый люксовый аксессуар.
• Ювелирные украшения с историей: серьги Chanel Comète 1980-х и браслеты Bulgari Serpenti 1970-х приносят ресейл-платформам до 30% выручки.

Инновации ускоряют процессы и повышают доверие к ресейлу.

• ИИ-алгоритмы для оценки стоимости и аутентификации: Fashionphile сократил время проверки товаров на 30%, анализируя 15 параметров (стежки, фурнитуру, патину).
• AR-примерки на The RealReal позволяют «примерить» сумку через смартфон, что увеличило конверсию на 18%. Платформа также тестирует NFT-сертификаты подлинности.
• Blockchain для отслеживания истории вещей: новая функция «Digital Passport» у LVMH фиксирует все владельцев и реставрации товара.

• США остаются крупнейшим рынком (45% оборота), но Азия наступает на пятки: Китай (+50% продаж), Япония (+30%) и Южная Корея (+40%) лидируют в спросе на сумки Hermès и часы Patek Philippe.
• Ближний Восток: В ОАЭ и Саудовской Аравии растет спрос на вечерние платья и ювелирные украшения (рост на 60%).
• Европа: Великобритания и Франция предпочитают винтажную кожгалантерею (продажи кожаных пальто и сумок выросли на 35%).

Культурные особенности: В Азии ценятся яркие цвета (красный, золотой) и логотипы, в Европе — минимализм и нейтральные оттенки.

1. Роботизация: Дроны для доставки и роботы-аутентификаторы сократят сроки сделок.
2. Персонализация: ИИ будет предлагать вещи на основе DNA-стиля пользователя.
3. Коллаборации: Люкс-бренды запустят эксклюзивы только для ресейл-платформ.

Цифровые двойники: NFT станут гарантами подлинности физических товаров.

ТОП-11 брендов переопределяют моду, обращаясь к массам. Prada, например, идеально вписывается в тенденции 90-х и Y2K и стала самым популярным брендом поколения Z. Есть также Chanel и Gucci, которые наиболее популярны у всех поколений:

• Louis Vuitton
• Chanel
• Prada
• Gucci
• Loewe
• Miu Miu
• Celine
• Bottega Veneta
• Dior
• The Row
• Hermes

Наследие против новичков. В высокой моде ультра-роскошные сумки часто рассматриваются как более выгодные инвестиции, чем золото. Наследие, такие как Hermes, Chanel и Goyard, создали себе репутацию изделий из кожи, которые сохраняют ценность в условиях экономических сдвигов. Например, продажи Goyard выросли на 16,5%, а его бестселлер Saint Louis вырос на 11%. Однако новички, такие как The Row, Bottega Veneta и Loewe, набирают обороты. Продажи Loewe выросли на 20%, а его сумка-головоломка выросла на 58% по сравнению с прошлым годом.

С Востока на Запад. В этом году IT-bag может быть не определенным стилем, а силуэтом — узкой горизонтальной формой «East West». Поиски «East West» на FASHIONPHILE выросли на 229% по сравнению с прошлым годом. Продажи сумок Louis Vuitton East West выросли на 142%, а поиски «Chanel East West» выросли на 333%. 

Как разные поколения реализуют свою покупательскую способность в сфере ультра-роскоши и какие сумки они покупают сейчас? По крайней мере, Chanel и Louis Vuitton — это два бренда, которые нравятся всем.

Это поколение в большой степени драйвит рынок ресейла, отдавая приоритет воздействию на окружающую среду во всех аспектах жизни, включая перепродажу предметов роскоши, которая имеет заметно меньший климатический след.

Миллениалы, менее озабочены окружающей средой и склонны искать в ресейле уникальные, редкие предметы роскоши, которые выделяют их. Сталкиваясь с последствиями стагнации в экономике, они ищут выгодные предложения, не жертвуя ультра-роскошью. Молодые миллениалы больше соответствуют предпочтениям поколения Z, в то время как старшие миллениалы демонстрируют явное предпочтение таким брендам, как Louis Vuitton и Gucci.

В настоящее время поколение X находится на пике своих доходов, существенно влияя на рынки ультра-люкса. Лояльность к определенным брендам особенно сильна среди этой демографической группы. Недавний опрос показал, что около 70% представителей поколения X в США демонстрируют высокую преданность брендам, которые они знают и любят.

Бэби-бумеры отдают предпочтение традиционным люксовым брендам, известным своим наследием и мастерством. Для бумеров опыт роскошного шопинга так же важен, как и сам продукт. Они ценят эксклюзивность и персонализированное обслуживание, часто предпочитая обслуживание в офлайн-магазине, где они могут насладиться первоклассным, безупречным обслуживанием.

Официально: смелость в моде — по крайней мере, в ювелирных изделиях. Поколение Z является движущей силой этой тенденции, отдавая предпочтение крупным, богато украшенным изделиям ярких цветов, которые демонстрируют индивидуальность. Продажи «максималистских» украшений выросли на 8,5% в 2024 году по сравнению с 2023 годом. Особенно популярны смелые, экстравагантные серьги, продажи которых в этом году выросли на 24%. 

Бриллианты вечны, но золото тоже. Продажи ювелирных украшений из желтого золота от таких брендов, как Bulgari, Chanel, Gucci и Hermes, выросли на 10% по сравнению с прошлым годом, причем серьги показали самый большой рост среди всех категорий с ростом продаж на 37%.

Тик-так-бум. В моде часы — это большой бизнес, и он только растет, поскольку молодые женщины поколения Z продолжают тратиться на дорогие часы. Недавнее исследование показало, что рынок женских часов, который в 2019 году оценивался в 23,7 млрд долларов, по прогнозам, вырастет до 26,7 млрд долларов к 2027 году, при этом все больше покупателей ищут роскошные аналоговые часы. 

Cartier Craze. Cartier стимулирует всплеск интереса к часам: поиск часов Cartier вырос на 104% по сравнению с прошлым годом. Стоимость часов Cartier Panthere удвоилась с 2023 по 2024 год. Мужчин привлекают часы OMEGA Seamaster Diver, их выкупная стоимость выросла на 60%. TAG Heuer также демонстрирует всплеск, количество поисковых запросов выросло на 278%.

Рынок перепродажи люкса — это синтез ностальгии, технологий и осознанности. Потребители больше не хотят «просто купить вещь» — они ищут историю, эксклюзивность и этичность. Брендам, которые поддержат тренд на «вечную моду» и коллаборации с ресейл-платформами, гарантирована лояльность новых поколений.

*Данные основаны на обзорах Fashionphile 2024 Resale Report и The RealReal Full Resale Report 2024.